據(jù)行家說儲能此前報道，2024年1-8月用戶側(cè)儲能投運容量僅占備案容量的12.92%（點這里）。如何讓“備案量”變成實實在在的“投運量”？如何讓儲能項目變成長期運營的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)？已有部分先行者交出高分答卷。

9月26日，遠景科技集團（下稱遠景）在廣州舉辦遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會，通過“益企儲”渠道發(fā)展助融計劃，推動用戶側(cè)儲能項目的落地。

近年來，新型儲能應(yīng)用場景從最初的電力系統(tǒng)削峰填谷，逐漸拓展到新能源并網(wǎng)、微電網(wǎng)等領(lǐng)域，新能源配儲、獨立儲能、用戶側(cè)儲能項目快速推進。作為用戶側(cè)儲能的代表，工商業(yè)儲能因豐富的應(yīng)用場景和不斷凸顯的經(jīng)濟性，迎來爆發(fā)式增長。作為一個長坡厚雪的應(yīng)用賽道，工商業(yè)儲能潛在市場體量超過1000GWh。

據(jù)統(tǒng)計，2024年上半年，全國工商業(yè)儲能備案數(shù)量超過3360個，江蘇、浙江、廣東備案數(shù)目與總?cè)萘烤琶珖叭?，其中浙江備案?shù)量約1300，廣東約900個，江蘇約700個。

廣東省太陽能協(xié)會秘書長沈貞文表示，強政策支持、增長規(guī)模大、市場空間廣、價格力低點是廣東省光儲發(fā)展的四大優(yōu)勢。隨著各地區(qū)峰谷差逐步拉大、可實現(xiàn)兩充兩放，用戶側(cè)儲能更具經(jīng)濟性和投資價值。今年7月，廣東省有292個儲能備案項目，其中用戶側(cè)儲能項目備案有254個，占總量的87%，顯示出用戶側(cè)儲能市場存量極大。

“在火熱的用戶側(cè)儲能市場背后，我們應(yīng)該清醒地看到，”此次會上，遠景零碳綜合能源業(yè)務(wù)副總經(jīng)理宮照天指出，門檻高、難融資、不穩(wěn)定、難退出等問題，仍是當下用戶側(cè)儲能項目開發(fā)落地的痛點所在。

“越來越多人意識到，光靠卷低價賣出一臺設(shè)備已經(jīng)不夠用了?！泵鎸δ壳坝脩魝?cè)儲能市場的“修羅場”，宮照天直言，相比光伏，儲能項目的本質(zhì)還是運營，想要分到更多用戶側(cè)儲能市場的蛋糕，就必須站在用戶的角度、從用戶的利益出發(fā)，“不僅僅是賣設(shè)備，還要讓項目更快更好地落地，并且長期穩(wěn)定運營?！?/span>

遠景零碳綜合能源業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 宮照天

■ 解決項目4大痛點

針對用戶側(cè)儲能項目的痛點，遠景推出面向用戶側(cè)儲能場景的渠道合作新模式“益企儲”，通過提供包括資金、產(chǎn)品、建設(shè)、運維、出售等在內(nèi)的一站式解決方案，遠景助力渠道合作伙伴和終端客戶低成本投建儲能項目，實現(xiàn)收益最大化。

針對投資門檻高，遠景“益企儲”首先是“易啟儲”，可實現(xiàn)“0方案基礎(chǔ)、設(shè)備0首付、1臺柜起”；也是“融易儲”，融資利率較行業(yè)平均低2%-2.5%，且不占用公司金融系統(tǒng)的信用額度，有效解決項目融資難題；還是“一起處”，打消項目參與方難退出的顧慮，為合伙人提供靈活、多樣化的退出機制，實現(xiàn)從融租到經(jīng)營租賃的順利過渡。同時，遠景以產(chǎn)品全生命周期安全的極致追求及運營管理數(shù)智化、能效水平標桿化、綜合收益最大化，掃清項目中產(chǎn)品不穩(wěn)定、運營收益不穩(wěn)定的風險與障礙。 

■ 月均收入超租賃費2倍以上

劉軍是分布式光伏的資深從業(yè)者，也是率先嗅到工商業(yè)儲能“商機”的人。據(jù)劉軍觀察，相比行業(yè)里一些看起來類似的渠道發(fā)展模式，“益企儲”計劃的融資租賃屬性更加明顯，對合作方的包容度和適配性也更高，“也就是說，只要你有項目就能掙錢，不論是開發(fā)方自己投、讓業(yè)主投，還是通過益企儲找第三方投。”

“從還款成本來看，‘益企儲’也目前行業(yè)里相對‘良心’的方案，”劉軍說，行業(yè)目前部分模式看似成本較低，但疊加渠道費、服務(wù)費等隱性成本，再考慮到本來就不低的融資成本，總成本遠高出市場超過20%以上。

他算了一筆賬：以廣東省珠三角某市、80%/20%分成、等效天數(shù)300天以上的工商業(yè)儲能項目為例，在益企儲模式下選擇第三方投資，安裝2臺215KWh或256KWh的柜子，假設(shè)設(shè)備租賃期六年，每月還款在5000多塊，而項目月均收入能達到租賃金額的2倍以上。

■ 金融機構(gòu)朋友圈加持

遠景益企儲為何能夠解決項目融資困境？“這得益于遠景的金融機構(gòu)朋友圈，”宮照天表示，作為遠景“益企儲”計劃中的重要一環(huán)，華潤融資租賃、太平石化金租、蘇州金租、三井住友總合融資租賃等多個國內(nèi)外頭部金融機構(gòu)將為眾多加入“益企儲”的合作伙伴提供低成本長周期融資，實現(xiàn)到貨極速提款。

蘇州金融租賃股份有限公司黨委書記兼總裁馬天舒表示，此次與遠景的合作也是蘇州金租在促進新能源產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展方面邁出的堅實一步。蘇州金租為“益企儲”合伙人提供經(jīng)濟高效的金融解決方案，不僅滿足自身業(yè)務(wù)發(fā)展訴求，也會在最大程度上讓利中小投資方，減小其參與工商業(yè)項目投資的風險，實現(xiàn)多方共贏。

■ 打造渠道合作模式創(chuàng)新樣板

除了詳細介紹“益企儲”渠道助融計劃，遠景還為參會嘉賓提供工商業(yè)儲能相關(guān)系統(tǒng)性培訓賦能，從讀懂儲能柜參數(shù)，到后期交付運營，覆蓋模式、產(chǎn)品、開發(fā)、金融、交付、運營等全鏈條，消除信息差，降低專業(yè)門檻，真正“讓天下沒有難做的用戶側(cè)儲能項目”。

目前，已有數(shù)十家中小渠道商率先加入，成為第一波享受“益企儲”紅利的合作伙伴，其中簽約的首批遠景工商業(yè)儲能一體柜即將完成交付。

“益企儲”計劃是遠景布局用戶側(cè)儲能的重要路徑。

遠景科技集團首席可持續(xù)發(fā)展官孫捷表示，用戶側(cè)儲能具有降低終端用能成本、提高用能質(zhì)量、保障用電可靠性、實現(xiàn)配網(wǎng)側(cè)動態(tài)增容等重要價值，同時，用戶側(cè)儲能離普通民眾更近，能讓居民、中小企業(yè)主等“個體”更直接地感知新型儲能的價值。“隨著我國綠色低碳轉(zhuǎn)型、以及構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的不斷加速，用戶側(cè)儲能具有非常廣闊的發(fā)展空間，將是真正的星辰大海。”

遠景科技集團首席可持續(xù)發(fā)展官 孫捷

作為全球領(lǐng)先的綠色科技企業(yè)，遠景今年在保持源網(wǎng)側(cè)出貨量的同時，加大了在用戶側(cè)的產(chǎn)品投入及業(yè)務(wù)布局力度：

• 一方面，遠景推出215kWh、256kWh、372kWh等多款工商業(yè)儲能一體柜，推動用戶側(cè)儲能解決方案向更小顆粒度發(fā)展。

• 另一方面，遠景通過創(chuàng)新推出渠道助融發(fā)展計劃“益企儲”，打通用戶側(cè)儲能發(fā)展的“最后一公里”，進一步加速項目落地，促進用戶側(cè)儲能的蓬勃發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士指出，“益企儲”作為業(yè)內(nèi)首個真正的渠道發(fā)展助融計劃，將為遠景奠定在用戶側(cè)儲能市場的地位。而用戶側(cè)儲能也將會在先行者的帶領(lǐng)下，真正奔向星辰大海。